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【转载-中国运营报】制造物语

改动“去甚么定单做甚么”的头脑
 
“转型后,我发明一个重点是,把本身质量做稳固了,每一年再开辟一些新的式子去动员客人,便能够了,每一年都邑有增进。重如果他把我的产物拿进来能很顺畅天挣钱,那他便不会走了。”佛山市南海斯维雅玻璃有限公司总经理李常境说。
 
解读:从2007年最先,李常境就决意为本身的工场找话语权。他以为,不克不及自觉天消费制造,要体贴终端消费者到底需求甚么。要做到这一点,起首要挣脱传统的来料加工形式,制造者需求改动的是“去甚么定单做甚么”的头脑,若是一个企业推出取市场有差别的新产品,那么价钱和利润就会高,如许便会挣脱被动天等着被紧缩利润的恶运。
 
 把细节做好不会增添若干本钱
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“正在中国要做品牌,先不要曲盯着价钱,而是先把质量做好,品牌做进来,由于中国老百姓如今体贴的是产品质量和售后服务,等机遇成熟后,您的品牌价值便比他人下了,即使比他人贵1000元一台都没有题目。”金华市伊凯动力科技有限公司董事长何孟军道。-2139a.com
 
解读:现在,何孟军不再存眷偕行“正在做甚么”“卖了若干”这些题目。正在何孟军看来,企业的本钱下了,设置也会响应天下。若是这点做到了,便把细节做好了。某种意义上而言,细节反而正在本钱上增添不了若干,只是一个管理和认识的题目,把那两个融会在一起才是下品格,产物才气正在西欧市场驻足。
 
 占据目的市场不克不及想当然
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“要翻开国际市场,光有天下先辈的机械远远不敷的,借需求深切目的市场,卖力研讨目的市场的需求,那才气真正快速天占据目的市场。”杭州钱江压缩机有限公司副总经理潘少巨说。
 
解读:经由过程展会及网络宣扬,潘少巨近期接到一家俄罗斯公司的定单,经由一系列的商洽,终究有了合作意向。买家要求产物先停止测试,潘少巨一向都是自信心满满,然则,样品寄出一个礼拜以后,买家复兴“你们的产物水份目标不符合要求。”-4001.com
 
为了解决问题,潘少巨立刻决意取手艺和品控部门的指导一起去俄罗斯。到了本地,他才发明俄罗斯天色严寒,对水份检测的要领、尺度取我国现行要求差别,发生的水份天然和海内不一样,从而形成了两边正在认知上的差别。一不做二不休,潘少巨和手艺团队实时停止调解,终究签下这个定单。